1. Międzynarodowa sprzedaż i reprezentacja

EuroMedPartners może działać jako zewnętrzne wsparcie sprzedaży międzynarodowej dla producentów technologii medycznych, którzy chcą wejść na nowe rynki lub uporządkować działania eksportowe bez konieczności natychmiastowego budowania lokalnego zespołu sprzedaży.

W ramach tej usługi wspieramy producenta w kontaktach z potencjalnymi dystrybutorami, partnerami handlowymi, klinikami, szpitalami oraz organizacjami branżowymi. Możemy reprezentować firmę podczas pierwszych rozmów handlowych, spotkań online, wydarzeń branżowych oraz wybranych targów i kongresów medycznych.

Zakres może obejmować:

• reprezentację handlową producenta na wybranych rynkach,
• prowadzenie pierwszych rozmów z potencjalnymi partnerami,
• prezentację produktu i modelu współpracy,
• udział w spotkaniach z dystrybutorami i partnerami healthcare,
• wsparcie komunikacji po spotkaniach,
• przygotowanie rekomendacji dotyczących dalszych kroków.

 

2. Strategia wejścia na rynek

Skuteczna ekspansja zagraniczna wymaga wyboru właściwych rynków, kanałów sprzedaży i partnerów. Wspieramy producentów w ocenie potencjału rynkowego, określeniu priorytetów oraz przygotowaniu praktycznego planu wejścia na rynek.

Nie koncentrujemy się wyłącznie na stworzeniu listy kontaktów. Analizujemy, gdzie dany produkt ma największe szanse komercyjne, jaki typ partnera będzie najbardziej odpowiedni oraz jakie działania należy podjąć, aby zwiększyć prawdopodobieństwo skutecznej współpracy.

Zakres może obejmować:

• analizę potencjalnych rynków docelowych,
• ocenę dopasowania produktu do danego rynku,
• określenie priorytetowych segmentów klientów,
• analizę kanałów sprzedaży i dystrybucji,
• weryfikację konkurencji i pozycjonowania produktu,
• rekomendację modelu wejścia na rynek,
• przygotowanie planu działań handlowych.

 

3. Identyfikacja i kwalifikacja dystrybutorów

Pomagamy producentom dotrzeć do właściwych partnerów handlowych, a nie tylko do przypadkowych kontaktów z bazy danych. Naszym celem jest identyfikacja firm i organizacji, które realnie pasują do produktu, rynku oraz modelu sprzedaży producenta.

W procesie kwalifikacji analizujemy profil potencjalnego partnera, jego portfolio, segment klientów, doświadczenie w danej kategorii produktów, aktywność rynkową oraz potencjalne dopasowanie do długoterminowej współpracy.

Zakres może obejmować:

• budowę listy potencjalnych dystrybutorów i partnerów,
• weryfikację profilu firm i ich portfolio,
• ocenę dopasowania partnera do produktu,
• przygotowanie komunikacji wprowadzającej,
• pierwszy kontakt z wybranymi firmami,
• kwalifikację zainteresowania,
• organizację spotkań z najbardziej obiecującymi partnerami.

 

4. Business development i negocjacje

Pozyskanie kontaktu to dopiero pierwszy etap. Kluczowe znaczenie ma dalsze prowadzenie rozmów, zrozumienie oczekiwań partnera, przygotowanie właściwej propozycji współpracy oraz ustalenie warunków, które będą korzystne i możliwe do wdrożenia dla obu stron.

EuroMedPartners wspiera producentów w rozmowach z dystrybutorami i partnerami strategicznymi, pomagając przejść od pierwszego zainteresowania do konkretnego modelu współpracy.

Zakres może obejmować:

• przygotowanie do rozmów z partnerami,
• udział w spotkaniach handlowych,
• wsparcie w prezentacji produktu i wartości biznesowej,
• analizę oczekiwań potencjalnego dystrybutora,
• wsparcie w negocjowaniu warunków współpracy,
• rekomendację struktury współpracy,
• wsparcie w ustaleniu kolejnych kroków po spotkaniach.

 

5. Lead generation B2B

Targi i kongresy medyczne są jednym z najważniejszych miejsc budowania relacji w branży technologii medycznych. Wspieramy producentów przed, w trakcie i po wydarzeniach branżowych, aby udział w targach nie kończył się wyłącznie na rozmowach przy stoisku, ale prowadził do konkretnych działań sprzedażowych.

Zakres może obejmować:

• identyfikację potencjalnych partnerów przed wydarzeniem,
• umawianie spotkań z dystrybutorami i klientami B2B,
• wsparcie podczas rozmów na targach,
• prezentację produktu partnerom,
• analizę kontaktów pozyskanych podczas wydarzenia,
• follow-up po targach i kwalifikację dalszych szans sprzedażowych.

 

6. Wsparcie targowe i konferencyjne

W wybranych projektach wspieramy producentów w działaniach związanych ze sprzedażą instytucjonalną, przetargami oraz rozmowami z placówkami ochrony zdrowia. Zakres wsparcia zależy od rynku, kategorii produktu oraz modelu współpracy z lokalnym partnerem.

Zakres może obejmować:

• identyfikację potencjalnych placówek i instytucji,
• wsparcie w zrozumieniu procesu zakupowego,
• analizę wymagań handlowych i formalnych,
• współpracę z lokalnym dystrybutorem lub partnerem,
• wsparcie w przygotowaniu argumentacji produktowej,
• udział w rozmowach z klientami instytucjonalnymi.

 

7. Wsparcie w przetargach i sprzedaży instytucjonalnej, jeśli dotyczy

Każdy projekt rozpoczynamy od zrozumienia produktu, obecnej sytuacji sprzedażowej oraz celów ekspansji. Na tej podstawie określamy zakres działań, priorytetowe rynki oraz najbardziej odpowiedni model współpracy.

Etapy współpracy:

1. Analiza produktu, rynku i celów producenta
2. Określenie priorytetowych rynków i segmentów klientów
3. Identyfikacja oraz kwalifikacja potencjalnych partnerów
4. Przygotowanie komunikacji handlowej
5. Kontakt z wybranymi firmami i organizacja rozmów
6. Wsparcie w spotkaniach, prezentacjach i negocjacjach
7. Podsumowanie efektów oraz rekomendacja kolejnych działań

 

8. Dla kogo są nasze usługi

Nasze usługi są skierowane do producentów i dostawców technologii dla ochrony zdrowia, którzy:

• chcą wejść na nowe rynki zagraniczne,
• szukają dystrybutorów lub partnerów handlowych,
• nie mają jeszcze własnego zespołu eksportowego,
• chcą zweryfikować potencjał wybranego rynku,
• potrzebują wsparcia w rozmowach z partnerami,
• chcą uporządkować działania sprzedażowe poza rynkiem krajowym,
• poszukują zewnętrznego wsparcia w modelu sales outsourcing.